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百大康桥项目策划案例

物业类型:高层、别墅

项?#24247;?#22336;:常州怀德中路147号(马公桥畔)

开? 发? 商:江苏普灵仕置业有限公司

总建面积:11.9万方

项目定位:马公桥·运河畔·中央滨水精致住区

服务性质?#27827;?#38144;策划

企划执行回顾

① ? ?品质路线,不坠声名

百大康桥自面世以来,一直坚持高品质路线,从线上广告、线下推广及客户活动,都秉承品质、品位、品牌的精神。尽管在2015年下半年,周边众多楼盘纷纷打起价格战,购房客户陷入长期观望犹疑,但百大康桥仍然坚持品质路线不动摇。?
虽然在短期内,项?#24247;?#25104;交周期放缓,但对于众多购房老业主来说,百大康桥让他们更坚定了信心,业主口碑得到进一步提升,业主圈子的认同和口碑发酵,使得案场老带新成交比例的上升。百大康桥项目全年开盘1次,加推2次,大小活动20余场,共实现住宅销售258套,总销金额近2亿!

② ? ?资源统筹,借力打力

百大康桥作为普灵仕集团旗下的品牌地产项目,充分借助了集团的资源。购物中心、百货大楼、新世纪商城三大百货公司,市中心寸土寸金的广告位,带给百大康桥更高的知名度。同时,项目?#27493;?#21512;百货大楼、新世纪商城的店庆节点,顺势推出两场“兄弟携手,地产同庆”活动,除了现场布展接待外,也以此为由头推出?#35828;?#24198;特别房源,吸引了购房者的关注。
?另一方面,开发商旗下品牌男装LAMPO提供了很多礼品赞助,在精致品位的一脉相承之下,百大康桥的品质和调性得到了市场及客户的高度认同和赞誉。为了让客户近距离了解开发商,了解百大康桥的品质内涵,项目组织了凌家塘商户及部?#20013;?#32769;客户,参观了普灵仕集团总部,整个活动受到了客户的一致好评。?

③ ? ?客户细分,社区突围

在项目开盘后,经过销售现场每周来人?#24247;?#20998;析,可知百大康桥的意向客户主要还是集中在周边区域,特别是香江华廷、中意宝第、花园片区等。传统的小区单元门及电梯轿厢广告也是收效较好的主要媒体。
?年底将近,为了进一步提高案场上客量,在11、12?#36335;藎?#25105;们针对以上小区特别定制?#21496;?#32654;的邀请函,不过多涉及产品销售,只以情感沟通、节日祝福为主,并以?#26696;?#26524;”、“平安果”等水果礼盒为由头,邀约客户上门领取。邀请函比单?#24247;?#27966;单效果更佳,精美的设计能吸睛,不致于第一时间丢弃,另外结合利益诱导和情感诉求,更能让客户接受和认同。?

④ ? ?产品困局,积极应变

百大康桥改善型客户居多,对大户型需求较大,因此87㎡两房销售遇到较大阻]力。为避免客户流失,百大康桥创意推出变型金刚——“二胎房”概念!
?结合二孩政策放开的时政热点,我们推出“二胎房”创新户型——2套打通成1套,面积可达174至205㎡,更享怀小本部教育双名额。此计?#24576;觶?#38144;售取得重大突破。截止2015年底,共销售2套174㎡(87+87㎡)、3套205㎡(118+87㎡)房源,总销金额达638万。“二胎房”创新户型不仅快速去化了10套滞销的小户型,更让改善型客户有了更多选择,为2016年后续成交赢得了意向客户。?

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